[Назад]
  

Где проходит грань между простым "компьютерным" рынком и рынком бизнес-технологий на основе ИТ? Вы уже перешли эту грань?

Сергей Мацоцкий, генеральный директор IBS:

• Грань проходит ровно в том месте, где ИТ становятся неотъемлемой частью управления бизнесом и фактором повышения его эффективности. Эту грань мы перешли 12 с лишним лет назад, когда основали IBS. Ничем другим мы никогда не занимались.

Алексей Ананьин, президент группы "Борлас":

• "Простой компьютерный рынок" - это поставки оборудования и ПО, не требующие сложной процедуры внедрения, проектирования, монтажа и отладки. Из $9 млрд - объем ИТ-рынка в 2004 году, по данным Мининформсвязи - на сегмент системной интеграции, по нашим оценкам, приходится не более $2 млрд. Остальное - это "простой компьютерный рынок" и рынок телекоммуникационного оборудования операторского класса. Катализатором роста сегмента ИТ-услуг видится более тесная связка задач бизнеса и инструментов на основе ИТ в новом формате "бизнес-проектов с ИТ-составляющей". Цели таких проектов формулируются в терминах бизнеса: например, не внедрение ERP-системы или увеличение емкости системы хранения данных до 500 террабайт, а снижение запасов на складах на 8%.

Феликс Гликман, генеральный директор TopS BI:

• В сегменте "простого компьютерного рынка" мы работали очень недолго, когда спроса на ИТ-услуги в России еще не было. Это не значит, что "простой компьютерный рынок" следует считать ущербным, наоборот, с финансовой точки зрения он сегодня весьма успешный. Просто это два разных рынка, и работа компании на том или другом рынке определяется ее стратегией. А мы - сервисная компания.

Сергей Канев, вице-президент ВСС:

• Дело в том, что одна и та же компания может производить, продавать компьютерное оборудование и при этом активно позиционировать себя на рынке бизнес-консалтинга. Широкий спектр услуг - реальность сегодняшнего ИТ-рынка, связанная с желанием компаний занять максимальную его долю. Безусловно, тенденции к специализации есть, но в большей степени это касается дочерних структур крупных ИТ-холдингов. Наша компания изначально была ориентирована на реализацию сложных, отказоустойчивых решений.

Эдуард Воронецкий, генеральный директор K-Systems:

• Компьютерный рынок в его традиционном понимании по сути не более чем перепродажа техники -- то, что представлял собой отечественный ИТ-рынок в начале 90-х. Рынок бизнес-технологий на основе ИТ предполагает предложение и реализацию решений для конкретных бизнес-задач. Мы эту грань перешли, и достаточно давно. Рынок перепродаж стремительно уменьшается, рынок бизнес-технологий растет.

Николай Красилов, президент корпорации "Галактика":

• Нам не надо переходить эту грань - "Галактика" всегда работала на рынке бизнес-технологий. Ведь комплексные информационные системы, которые разрабатывает наша компания, это и есть инструмент для решения бизнес-задач предприятия. Сегодня заказчику не нужны отдельные программы или компьютеры - ему требуется решение его проблем.

Борис Нуралиев, директор фирмы "1С":

• Простое и сложное всегда идут рядом: разработка процессоров для "простых" компьютеров - дело весьма сложное, устанавливать бухгалтерскую систему гораздо проще, чем внедрять решение для комплексной автоматизации, торговать игровыми программами просто, но сложно сделать этот бизнес рентабельным. Аналитики делят рынок по-разному: например, в представлении IDC и Мининформсвязи ИТ-рынок "разрезан" на рынок аппаратного обеспечения (65%), программного обеспечения (10%) и ИТ-услуг, включая системную интеграцию и заказное программирование (25%).

Тагир Яппаров, председатель совета директоров "АйТи":

• Большинство компаний, которые сегодня можно отнести к категории "бизнес-ИТ", развивались по схеме "продукт-услуга-решение-интеграция решений-бизнес-интеграция". Границу между простым компьютерным рынком и рынком бизнес-технологий я бы проводил не в плоскости продавцов, а в плоскости заказчиков. Предприятия, где ИТ выполняют исключительно поддерживающую функцию, работают в основном с поставщиками первой категории. Но если предприятие использует ИТ для развития бизнеса, оно взаимодействует с компаниями, предлагающими бизнес-стратегии и бизнес-инструменты на основе ИТ. Я считаю, что мы работаем именно в секторе бизнес-услуг.

Сергей Калин, президент компании "Открытые технологии":

• Было много дискуссий о том, кто такой системный интегратор и чем он должен заниматься. Сейчас всем уже ясно, что от системного интегратора требуется не только качественная интеграция составных частей информационной системы, но и управление проектом в целом, ответственность за конечный результат. Наша компания давно перешла эту грань.

Алексей Ананьев, председатель совета директоров "ТехноСерв А/С":

• В первом случае речь идет о развертывании ИТ-инфраструктуры - сетевой, вычислительной, прикладной. Во втором - о внедрении технологий для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов. И здесь более важной становится не столько технологическая экспертиза, сколько бизнес-консалтинг. Мы уже перешли от реализации чисто инфраструктурных проектов к внедрению бизнес-технологий.

Заурбек Алехин, директор департамента консалтинга "Ай-Теко":

• Основная задача "простого логистика" - вовремя доставить "коробку". Что будет дальше происходить с содержимым "коробки" - проблемы покупателя. Это и есть, на мой взгляд, "простой компьютерный рынок" (в корпоративном секторе). Но ИТ-решения покупаются с одной целью - добиться бизнес-эффекта. Он может выражаться в снижении издержек, сокращении сроков производства, повышении управляемости или предложении новых услуг. Игроки этого рынка - компании, способные понять бизнес-задачу клиента и предложить адекватное решение. Этим мы и занимаемся.

Константин Анисимов, заместитель генерального директора компании "Микротест":

• Телефон, не подключенный к АТС, вещь бесполезная. Отдельный компьютер тоже сильно ограничен в своих возможностях. Грань между компьютерным рынком и рынком бизнес-технологий проходит там, где возникает потребность заказчика в оптимизации бизнес-процессов. Нашей компании всегда был интересен не "компьютерный" рынок, а создание ИТ-решений для бизнеса. Уверен, в России развитие ИТ только начинается.